ももちゃん ももだより 無印良品が好きだ
<< そうだ!確定申告に行かねば! | main | 高橋尚子選手と走った! >>

なんか変だよ!不動産業界

最近、我が家で日に日にヒートアップしている「待望のマイホーム」計画。
家はそんなに広くなくて良い、その分、庭を広くしたい、
カフェができるバルコニーも欲しい、ガーデニングスペースも欲しい・・・
なんて希望があるから、買うなら絶対、注文住宅と決めている。

それにはまず希望に沿う土地を見つけないとなので、
不動産屋に問い合わせたり、現地視察もしている。
ネットや雑誌で検索した物件、数え切れないくらい。
検討してみた物件、1000件くらい。
問い合わせてみた物件、100件くらい。
現地視察した物件、50件くらい。

結構、真剣。

で・・・これまでに感じたこと。

なんか変だよ!不動産業界!!

これまで接してきた不動産屋の営業マン全員が口を揃えて、
同じような営業トークを展開してきたので、以下にご紹介する。


私「この土地の詳細を教えてください」

営「こちらの土地は、建築条件付きで1000万円になります。」

私「建築条件って何ですか?」

営「当社が指定する施工会社にて建てて頂くことです」

私「そんな条件、外してもらえないですか?」

営「はい可能です。ただしその分当社の利益が確保できなくなるため、土地の販売価格を1100万円にさせて頂きます」

私「・・・」

昨今の土地単価の下落で、土地売買だけの取引では粗利が少ないから、
指定業者に施工させて、そこから手数料をもらうことで粗利を確保したい、
という営業マンの都合は十分に理解できる。

が、しかし、そんな都合を露骨にお客さんである私に話すのか!?
しかも得意げに!!
しかも全ての営業マンが!!!
自分がお客さんだったら「はい分かりました」って納得するか?!

この会話を、もしもファミレスでの場面に当てはめたらこうなる。

私「この800円のハンバーグをください」

営「ご一緒に、ドリンクはいかがですか?」

私「いや、別に要りません」

営「こちらのハンバーグはドリンクとセットでないと粗利を確保できませんので、ハンバーグの値段を900円にさせて頂きます」

私「は・・・?」

こんな感じだろう。
ファミレス側の都合で値段が変わる・・・
こんなファミレス、絶対無いよね。
でも、不動産業界では、常識。

やっぱ変だよ、不動産業界。

自分の家族や身内に不動産業界に従事する人がいるので、
せめてお客さんの視線に立って商売をしてくれていることを祈るばかり。


コメント
単品価格とセット価格・・・利益確保のための価格政策はどの業界にもありますが、露骨さでは不動産が最もタチが悪いですね。サービス業では「セットの方が、お客様にとってお得ですよ」という、あくまでサービス向上の名目で接してきますが、不動産屋は「うちらを儲けさせてくださいね」という感じ。客を見ない、自己中心的な態度は、もはや治癒不可能な業界の習慣なんでしょうね。
  • nob
  • 2007/04/15 9:32 PM
経理家から一言…ファミレスも店の都合で値段変えてます。
ポイントはハンバーグセットでなくドリンクバー! 料理と一緒に注文すれば150円だけど、単独なら210円!しかも二人客の一方のみの注文を認めない店もあるような(・・?)
スーツの2パンツだって、買わないでもいいのに財布の口を緩める手段に使われていますよね?
他にも、どんな業界にだって同じような事はあると思います。
それが露骨か、目につくか?そんな違いではないでしょうか(@_@;)
  • おしんが
  • 2007/04/15 9:12 PM
おっと!力強いそのお言葉、待ってました!夫婦共々、フリーダムさんを頼りにしてます。今度、具体的に相談に乗ってくださいね。
でもコンサル料が総額の10%なんてオチ、ないですよね?(苦笑
  • nob
  • 2007/03/27 10:52 PM
一級建築士&宅地建物取引主任者&泣く子も黙るMビルのプロジェクトマネージャー、フリーダムです。私が基本設計及び土地交渉に絡むと、総額の5〜8%は下がり、O参道ヒルズや○本木ヒルズクラスのデザイナー住宅となりますが、いかがですか。
  • フリーダム
  • 2007/03/26 11:40 PM
コメントする









ネット販売始めました
calendar
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
<< November 2019 >>
selected entries
recent comment
categories
archives
links
profile
search this site.
チカッパ!
Color Me Shop! pro
楽天
無印良品が好きだ